🟡 跟蝦皮關鍵字廣告相比：

蝦皮關鍵字廣告的效果很快速。只要你下關鍵字，花錢買廣告，基本上你馬上就會知道這筆投資是賺是賠。

但是無限廣告不一樣。無限廣告的效果比較慢，它不像關鍵字那樣可以「叫消費者現在立刻掏錢」，它只能持續曝光，不斷出現在消費者眼前。

比如說：每天會曝光給 3000 人看到。至於他們會不會點擊，會不會點進去看，那就取決於你的廣告圖片、文案吸不吸引人。

所以說，無限廣告不是那種「今天花 300，明天賺 600」的模式，而是像一種持續發聲、持續存在感的品牌推廣方式。

🟡 跟傳統電視牆廣告相比：

傳統的電視牆，也是一種大規模曝光的方式。像紐約時代廣場，每天都有幾十萬人看到螢幕上的廣告。

遇到聖誕節、跨年，那更誇張，可能一下子就觸及了全球上千萬人。

不過，無限廣告雖然沒有那麼誇張，一天大約只能讓 3000 人看到。但它有一個電視牆完全做不到的事。

就是：消費者的聊天列表裡，會永久留下你的廣告紀錄。

電視牆廣告時間到了就撤掉了，無痕無跡。但無限廣告發出去之後，就卡在對方的聊天列表裡，哪怕對方沒點開，也一直在那邊。

要是你的文案吸引人，圖片又抓眼球，他只要滑過去就會看到你的廣告，這種存在感，是電視牆比不上的。

而且如果你想要 6000 人看到？很簡單，就租兩台。這是可以倍數擴張的曝光。

⚠️ 無限廣告的最大困難：

其實最大困難，不在技術，也不在投放，而在於你的「名單太大了」。

比如說，你賣的是兒童衣物。光是在蝦皮上，對這類商品有興趣的用戶，就可能超過 300 萬人。

光是發完第一輪，可能就要花上 3 年。

那要怎麼解決？很簡單，**靠機台數量，用倍數發送。**租更多台，讓廣告加速擴散出去。

而且，因為名單實在太多，無限廣告實務上根本不會有「重複發送」的問題，因為還沒輪完第一輪，就已經爆量了，沒時間重複。

❗ 為什麼無限廣告有效？

因為我們的名單是精準名單。

發出去的對象，不是亂槍打鳥，而是對該商品曾經有興趣，甚至是已經買過的人。

比如說，有人已經買過兒童外套，那代表他家幾乎一定有兒童。這時候你推廣兒童上衣，他是不是很有可能再買一次？

再比如，今天有人在找 iPhone 最新一代，而 iPhone 是沒有仿冒品的。他只在意價格和款式，不在意跟誰買。

假設市場價 3 萬，你做促銷只賣 2 萬 9，那他不跟你買，難道還要再花時間去找其他賣家？

這時候你的廣告出現在他面前，就是他口袋裡的錢要交給誰的關鍵時刻。只要時機點對，錢就是你的了。

來源:https://www.facebook.com/groups/nodohello/posts/1242998432877417

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這是一題很大的題目，而且，每個人心中的答案絕對落差非常大。

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以我而言，我認為，而且我也實際是這樣子做起來的：

每個月在蝦皮上面開店，想做 100 萬生意，

• 要有 30-40 萬元的週轉金，最多 50 萬，
• 以及 10 坪以內場地放貨，
• 不需製造機台也不需要手機，
• 只需要幾台電腦方便作業。

倍數抓 0.3~0.5倍。

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但我有少數幾位朋友，他的商品種類，是國外搭貨櫃進貨的，船期 2-3 個月，

以100萬來說，不用做了，因為低消 500 萬才剛剛好而已。

我以 500 萬為例，船期要抓3個月保守估計，

這種體積是一定要100坪以上(低標)廠房放貨，

所以 1700到 2000 萬差不多。

倍數抓 3.2~ 4 倍。

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另外有一群朋友，他的商品是台灣製造的，甚至他自己就是工廠，

那投入就大了。

• 第一、 台灣製造的話，通常毛利率很低，種種因素就不說了，總之毛利通常很低。比如說 10% 15%，還有5%的。
• 那你想做 100 萬的生意，就需要 300 ~ 500 才安全，才不需要一定擔心庫存水位。
• 第二、如果你自己就是工廠，那機台、廠房就更加大了，通常都是先有機台廠房的人，而來做蝦皮；
• 比較少聽到先做蝦皮之後自己建廠，(擴大廠房、搬移工廠是蠻多的啦，但從0開始搭建工廠目前沒聽到)

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這類的倍數範圍大， 3~ 50 倍，都合理。

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其實，我發現，這一切都是「資訊流」為關鍵核心。

這一點我很少講，就是說：

….沒時間了，我去機房，我找時間另外寫一篇。

來源:https://www.facebook.com/groups/nodohello/posts/1225322927978301/

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而且，還強調自己【是好客人，不會亂退貨】的話，

那 10 個有 8 個是奧客。

屢試不爽

來源:https://www.facebook.com/groups/nodohello/posts/1265731180604142

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記得要避開風險。

如果這個危險迎面而來，閃都閃不掉，那你就要先提早準備 plan b。

來源:https://www.facebook.com/groups/nodohello/posts/1264199160757344

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你想像一下，如果你在蝦皮裡面賣東西，

偶爾會遇到奧客。

如果你用【最理想】的客戶服務方式對待他，最終有可能會讓你消耗時間，心情低落，甚至是去警局報案提告。

而這一切，都是取決於「一開始不挑客戶」。

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但，凡事總是要反過來想，

如果你「一開始就挑客戶」，覺得客戶必需符合某些條件，你才願意接案的話，那肯定會面臨賺不夠，或是公司賠錢的情況。

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這時候，口袋深不深就是關鍵。

口袋夠深，才能跟姜文一樣：「我是想站著，還把錢掙了。 」

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一個人在世，再怎麼花就那些錢，要那麼多錢幹麻？還不就只是數字而已。

只有不貪、不求、不奢，才能夠達成：【不為五斗米折腰】

來源:https://www.facebook.com/groups/nodohello/posts/1264272187416708

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比如說，你買台積電股票之前，會先去問劉德音董事長：「下個月股票會漲的話，我就投資，不漲的話我就不投資。」

這聽起來很蠢，對吧？

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我做廣告，偶爾也會遇到這一題，我都覺得是不是哪邊怪怪的。

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就是在接案前諮詢的時候，會問我說：「投資 100 元廣告費，能得到 1000 元營收嗎？」 (數字只是舉例)

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如果他的毛利是 40%的話，

• 那麼 1000 元營收代表他賺毛利 400 元，
• 從這 400 元之中拿出 100 元去投廣告，那就是代表這案子穩賺不賠。
• 而他想要我保證穩賺不賠，然後才肯投資。

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做生意有穩賺不賠的？

如果一個人經商，還沒認清現實的話，只會引發災難而已。

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通常問出這一題，我就感到這人的生意前景不妙，

我是很想幫忙啦，但是如果自己沒有邏輯，我也愛莫能助啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊啊

來源:https://www.facebook.com/groups/nodohello/posts/1254474761729784

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又聽到一個因為非自已因素( 貨櫃塞港 ) ，所以上游進口商就篩選下游經銷商，挑人出貨。

來源:https://www.facebook.com/groups/nodohello/posts/1248565138987413

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1. 曝光給
2. 陌生的
3. 非舊客戶的
4. 精準受眾

的廣告，不是「轉單」型的廣告。

所以請勿用轉了多少訂單看待他。

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如果想要轉單型的廣告，目前建議使用蝦皮官方關鍵字廣告。

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每種廣告的功能不同，載客的巴士跟飆車的藍寶基尼要獨立角度思考。

來源:https://www.facebook.com/groups/nodohello/posts/1245476372629623

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賈伯斯在一個行銷的會議中說：「當年如果 亨利福特 跑去做市場調查，問民眾要的是什麼？」

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得到的回應一定是：「更快的馬」。

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如果福特真的聽信了民眾的意見，而放棄了汽車這條路，那我們就見不到鼎鼎大名的 【福特 T 型車】了。

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僅以此文，獻給所有老闆們：

對於旁人的不理解，不要灰心，看不到未來的人，你就不用問他意見了，

就讓他待在自己的小圈圈就好，讓他穩定的、平庸的過一生就好了。

對於【追求更美好的未來】這一事，只存在墨守成規的人的嘴上，不存在他的心上。

來源:https://www.facebook.com/groups/nodohello/posts/1243026542874606

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