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流量不見怎麼辦

昨天我寫了一個2019年我的流量不見,營收一個月內下降50%,第二個月又下降50%,最後裁員的事。

我現在有20分鐘空檔,我寫一下。

如果以我現在的眼光與格局,回到2019的當時,(快要滿 3 年了),我會給我自己什麼建議?

我會勸2019的我:

撐住,並且,把行銷做大,員工不要裁掉,繼續投廣告做大。

因為我的貨,是好貨,物美且價廉。

只是人流變少了,都跑去別人家了,這不是我自身產品出問題。

如此一來,

那事情就簡單多了,就是做好品牌形象,做好行銷,想盡辦法把人導進來店,就這麼一件事。

其它的事,都是其次。

我從2018年開始,就固定會去看蝦皮sea的財報,

他是上市公司,一季會出一個財報。

https://www.sea.com/investor/home

我最關心一件事,就是 gmv 的成長速度。

https://cdn.sea.com/……/2021.11.16%20Sea%20Third……

GMV(Gross Merchandise Value) 指的是網站成交金额,實際指的是總交易訂單金額, 包含付款和未付款的部分,也就是涵蓋了退貨與取消訂單的金額 ~~

如果蝦皮的gmv還在上昇,但我營收下降,或成長的慢,那就是我的問題。

比如說,

假設,蝦皮的gmv本季上升 50%,而我本季上升只有 20%,那就代表我的成長太慢。

或是說,蝦皮是上升,但我是下降,那就更不用說了,是消費者跑去買別人家的商品了。

不太可能是我的產品類別,突然間,沒人買(因為我是賣背包的);如果是賣爆紅商品的話,那到真的有可能是熱潮已退。

這也是我不追求爆款的商品的理由:因為會讓我的許多判斷方法,全部失靈。

就跟國中做實驗一樣,實驗組vs對照組,一次變因只能有一項。

接著2019年的事:

我現在是會勸我自己,要撐住,但是想要撐住,首先就面臨第一關:那就是:我有那麼多錢可以撐那麼多個月嗎?

所以,

我必需再去勸 2018 年的我自己:

趕緊融資,融多一點,趁著晴天的時候修理屋頂,不要等到暴風雨來了,才在找鋁梯要爬。

這也是我一直勸各位,要看遠一點,看 1年還嫌太短,至少要看3年,也才剛剛好而已。

這也會帶來另一個好處,

那就是,你早就算到會發生什麼困難了,所以當困難來臨時,你就不會慌亂。

總之,多算勝,少算不勝,而況無算乎?

來源:https://www.facebook.com/groups/nodohello/posts/1232225887288005/

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