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為什麼只做蝦皮??

哥好我剛好突然想到一件事情之前要問一直都忘記問
我看你的服務跟你的產品大多數都是走蝦皮。

為什麼怎麼針對蝦皮在做這些產品跟這些服務?
因為我看假設以這個○○商品來講,
這個○○他在蝦皮大概只剩下20- 30塊。

但是在另一個平台,他可以賣到180元,這中間的利潤其實蠻高的,為什麼你會比較針對蝦皮,沒有去做其他平台的呢?

剛好有朋友問我這樣的問題,我就在這邊解答一下

我 2015 開始經營電商 (起源: http://piee.pw/RobertGO )

做的時候, 就開yahoo拍賣跟露天。

後來有蝦皮,就做蝦皮拍賣。大致上就是這條路線,

而不是走寄賣入倉平台。          

到了2016年初,想說要去pchome、y超、y購、momo之類的,

拓展通路,邏輯上通路廣,營收應該會變高。

至於困難度肯定會變高,但創業家不會因此裹足不前。

那時候,除了y超的門檻比較低之外, 其它的平台,

入駐的條件都比較高, 比如資本額 300 萬之類 。       

我就進不去,後來有開通了 y超、 摩天, 發現流量是騙人的,

某些小平台我也忽略他們把他邊緣化,       

但是這兩個平台的顧客訂單是毛利高,年紀較大,收入較高,(你會發現人口分佈情況就如同我們腦中所想像的那樣子),       但缺點就是訂單過少,這是致命的缺點,

你也可以用上一句話的邏輯推估:

「他們比較愛看到實體商品,也很付得起幾千元,也不會在乎幾百元的價差。」       

說到底,就是這一群客戶的時間成本比蝦皮的客群高,

他沒時間跟你耗一個小時,就只是為了300元的價差

買貴就買貴了,他不是很在乎。       

這時候, 就會發生,買賣業的最擔心的現象,

叫做:接單數過低。       

如果是從公司口袋中的總利潤而言,可能會跟蝦皮差不多,

但從經營者的角度,訂單很少但高毛利,就不健康,

等於說,萬一哪一天少了一點點訂單都會非常嚴重。       

再加上,我有蝦數,所以我發現蝦皮的全平台的全部訂單數,
相比之下比較穩定,先不論成長或退步,

至少穩定, 那經營者就很容易操作公司的方向。       

同時, 除了momo跟蝦皮有在成長, 其它平台全都停滯了 。    

幾乎沒有任何財報或證據顯示大幅成長,
頂多就某個平台,一直被賣來賣去的那個平台,

會不斷的去發業配文,說他又研發了什麼新功能

最誇張的就是,每一場直播觀看人數都破千人,

事後去看他訂單,成交只有 1~ 5筆。       

既然momo把我們小商家,除排在外,那我當年,就壓寶蝦皮。      

那回到蝦廣角度來看事情:      

蝦廣的業務並非銷售實體物品, 所以音頻中指出的:

「商品實體的毛利高低」,對於蝦廣而言,不重要。

我所看重的是影響力。   

而影響力主要是取決於「人」, 不論是人才的素質,

或是人才的數目,目前都是蝦皮高。       

哪邊有人流,有發展,就會把人才吸過來。

所以蝦皮只要繼續抓住人流,      

那麼,全台灣的電商人才,就會往蝦皮靠攏,
即便電商人才老闆都知道蝦皮抽成愈來愈高,但只要能賺,抽成不是問題。       

更何況,是賣掉才抽成

已經沒人記得,以前是「沒賣掉也要付錢給平台」的情景了,

當大家都被蝦皮典範轉移之後,人類腦中就會將全部的改革,

都變成理所當然。回到主題,所以我的蝦廣,就是壓寶蝦皮去發展。       

再者還有一個非常重要,空前,有沒有絕後我不知道,

就是叫「蝦皮大學」,這個社團,改變了電商生態。       

以往只有y拍有賣家fb,但裡面是一灘死水,都變成公告文,

但是y拍後台就有公告文了,還強迫看見,你還寫在這fb做啥。       

而y超有後台錄製完的線上影片課,y超每個月會有實體課程在台北市。      

但都沒有讓賣家自成一群的地方,沒有line,沒有fb,沒有tel,沒有ig,

什麼都沒有,賣家也少了向心力,幸好還有特殺。

而蝦皮大學,暫且不論現在討論的熱切程度,已經因為後台教學文、說明文的完備,

而讓賣家直接在後台觀看,所影響fb社團裡面賣家互動的減少。       

以前是沒有後台教學文,所以大家都會上來蝦皮大學發問,

所以人潮集中現在後台有文了,各路大神就很少發文教學了。       

這蝦皮大學是非常重要的精神集中區,什麼時候最明顯?
就是連後台教學文都看不到的時候,全部的人都不再潛水了。       

所謂的後台看不到,要麻只蝦皮大當機,

要麻指危機發生的太快還來不及後台發公告,比如說疫情變化的應對政策。    

至於非官方,你去看,抱怨文佔比多少,而且幾乎都是日經文了。

說到此,你停下手邊的事,你想像一下:

新加入蝦皮開店的老闆們,一定對於非官方比較感興趣,

因為熱絡,而且討論的話題的難度,剛好符合他的需求,       

差不多就是消費者負評,消費者下訂未取,某個功能如何設定不去爬文,之類的。       

而當這一群人經營久了,就會有人成長,變大咖,也會有人落隊,回去上班不開店了。

而人類成長之後,就不會對於過往小問題而執著,就是所謂的好了傷疤忘了疼,

那麼,人就會往更高層次邁進。       

所以,這群人,最終都會流往蝦大裡面去。       

總結:只要蝦大倒了,那蝦皮平台就很危險,賣家們就會四處流竄,各自一兩百人為一群,       

要麻開設line,要麻再自創第二個蝦大,但這個二蝦大,因為少了官方色彩,

無法擁有那麼強大的向心力,也會漸漸式微。       

如果蝦皮高層看法跟我雷同的話,
那麼蝦皮不會讓蝦皮大學倒閉。 那麼,只要蝦皮大學不倒,賣家群體就會攏絡在一起。

而只要這一群人在一起,那麼,需要蝦廣的朋友群,就會互相介紹,

比如說高大哥,那蝦廣的量體,也會因此一直成長。       

蝦廣會成長到我懶的動,或者我把蝦廣公司打包出售為止。    以上~        

補充:

  • momo沒有這一群人~
  • 我不知道你們有沒有感覺去到蝦大總部的時候,看到蝦皮工作人員,會有種親切感,我有。

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