購物車

購物車裡面沒有商品.

讓消費者衝動購買

有朋友問到:【請問,現在限時特賣裡面,很多商品的提醒數都不到100,代表的是什麼?】

___淺見如下___

<代表賣太貴>

小弟是這樣子佐證分析的:

  消費者不下單通常原因是:

  1. 運費
  2. 仿品
  3. 運送
  4. 時效
  5. 售價

一、運費:

目前大多數上限時特賣的店家應該都有參加抽2%~ 5%免運的活動,

再不然就會有自辦免運,相比於參加費上千元,

應該不會有店家會特意要收運費才對。         

二、仿冒品:

商品品質與正仿目前問題不太大,大多消費者應該不會糾結在這一塊,而不按提醒。  

畢竟要上限時特賣的店家,都被要求簽一堆保證書合約書。 

再看司法院判決書搜「蝦皮」關鍵字,總共約 3000 筆資料,

其中智財法院的只有 50 筆,

相比於每日成交訂單數,這根本就九牛一毛而己。   

三、運送方式:

資策會MIC調查有82.4%是超商取貨。   

而現在只有少數店家仍堅持不開超商,只開宅配,

這種情況大多都是他的販售商品的緣故,

比如說:他整家店都是賣箱裝飲料、小家電等。          

四、時效:

限時特賣一直以來都是要求兩三天出貨,

所以「消費者等太久」「預購商品」這個問題,

打從一開始就不存在在這邊。          

五、售價:

就這個最有可能,商品賣太貴啦,

一點都不「限時特賣」。    

我自家商品換算下是,

  • 一檔 6000元版位費,
  • 出現在第20~30名以下的版位,
  • 整檔有100名的話

那就有很大機率賠錢~~~        

簡單說就是,N小時的版位費,太貴!     

這廣告費畢竟要反映在整體效益裡,除了上檔商品的利潤與後勤,

再考慮流量進店後,會帶動其它商品的銷售額之後,

我的售價還是太貴啦~~~沒衝勁。            

解法也很簡單:

  1. 獲得免費限時特賣版位,
  2. 每檔時段拉長、
  3. 人流拉高。

這解法,細說起來太複雜,有興趣再問我。                                          我還想過一種比較極端的例子:     

<<有沒有可能會有那種店,他想要的是「賺營業額不賺毛利」,

畢竟很多時候營業額遠遠比毛利重要!>>          

評估後,覺得這種機率很低辣

發佈留言

發佈留言必須填寫的電子郵件地址不會公開。