流量不見怎麼辦

昨天我寫了一個2019年我的流量不見，營收一個月內下降50%，第二個月又下降50%，最後裁員的事。

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我現在有20分鐘空檔，我寫一下。

如果以我現在的眼光與格局，回到2019的當時，(快要滿 3 年了)，我會給我自己什麼建議？

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我會勸2019的我：

撐住，並且，把行銷做大，員工不要裁掉，繼續投廣告做大。

因為我的貨，是好貨，物美且價廉。

只是人流變少了，都跑去別人家了，這不是我自身產品出問題。

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如此一來，

那事情就簡單多了，就是做好品牌形象，做好行銷，想盡辦法把人導進來店，就這麼一件事。

其它的事，都是其次。

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我從2018年開始，就固定會去看蝦皮sea的財報，

他是上市公司，一季會出一個財報。

https://www.sea.com/investor/home

我最關心一件事，就是 gmv 的成長速度。

https://cdn.sea.com/……/2021.11.16%20Sea%20Third……

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GMV(Gross Merchandise Value) 指的是網站成交金额，實際指的是總交易訂單金額， 包含付款和未付款的部分，也就是涵蓋了退貨與取消訂單的金額 ~~

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如果蝦皮的gmv還在上昇，但我營收下降，或成長的慢，那就是我的問題。

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比如說，

假設，蝦皮的gmv本季上升 50%，而我本季上升只有 20%，那就代表我的成長太慢。

或是說，蝦皮是上升，但我是下降，那就更不用說了，是消費者跑去買別人家的商品了。

不太可能是我的產品類別，突然間，沒人買(因為我是賣背包的)；如果是賣爆紅商品的話，那到真的有可能是熱潮已退。

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這也是我不追求爆款的商品的理由：因為會讓我的許多判斷方法，全部失靈。

就跟國中做實驗一樣，實驗組vs對照組，一次變因只能有一項。

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接著2019年的事：

我現在是會勸我自己，要撐住，但是想要撐住，首先就面臨第一關：那就是：我有那麼多錢可以撐那麼多個月嗎？

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所以，

我必需再去勸 2018 年的我自己：

趕緊融資，融多一點，趁著晴天的時候修理屋頂，不要等到暴風雨來了，才在找鋁梯要爬。

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這也是我一直勸各位，要看遠一點，看 1年還嫌太短，至少要看3年，也才剛剛好而已。

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這也會帶來另一個好處，

那就是，你早就算到會發生什麼困難了，所以當困難來臨時，你就不會慌亂。

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總之，多算勝，少算不勝，而況無算乎？

來源:https://www.facebook.com/groups/nodohello/posts/1232225887288005/