蝦皮關鍵字競價策略

想起之前投關鍵字時，有做個小抄，就翻了一下。

目前蝦皮關鍵字是競價機制，而不是定量或定時投放。

競價分為十幾種方法，我寫主流的、用的到的就好。

我們每天都會用到、生活常見的，
可以按照【是否已知價格】跟【價高或價低】，
畫出四方矩陣。如圖片1。

之前蝦皮有公佈：蝦皮關鍵字是第二價密封法（Vickrey auction）：
這是90年代某屆諾貝爾，就靠招獲得諾貝爾獎。

是屬於密封+價高，
⭐密封是指：店家在投關鍵字時，無法明確知道同業的金額，只能用猜的。
⭐價高是指：誰出價高就誰得標，在蝦皮就是指誰的排名比較靠前(暫忽略品質分數啦混在一起太難說明)。

而所謂的第二價是：
你願意支付7.3 元，下面次一名願意支付 2.4元，
那麼，就是你得標，

而且價格是【次一名加零點一元】也就是2.5元( 2.4+0.1)，並不會跟你收到7.3。
如圖片2。

排名順序是品質分數乘上CPC，如圖3。
這官方有教學文，我就不寫了。

那麼，理解上面規則之後，
很多問題都很簡單了，

比如說：
　　⭐一、為啥我設定CPC5.2，但只付出2.3呢？(還真有人跟我說他的想法是：算了，反正比我預算便宜就好了，不要去追問，免得被發現是BUG)
　　⭐二、為啥我設定CPC6，推薦就秀出6.1，我再改為23，想說不可能有人出了，這麼誇張的價，結果推薦又秀出23.1。搞得我自己加錢，系統就好像跟著加高，吃錢喔你~~~
　　⭐三、為啥他明明就假貨，還出現在我排名之前。(我沒看到無法判斷，不過直覺就是：假貨利潤有10倍的話CPC投一般人的8倍也才剛好而己)
　　⭐四、我的點擊率是8%，算是高還是低？
　　⭐五、我的每日花費是10,000元，算是高還是低？
　　⭐六、我的ROI是50，CIR是 3，算是高還是低？

綜合以上邏輯，我就想到說：

反正是第二價密封法，
關鍵點就2個而己，一是第二價，二是密封法。
那麼，應對方法就簡單多了，

我們獨立拆開來解讀：
　☑️一、第二價：
我跟第二、三、四、五……名，想要投這關鍵字的人橋好說：「哈囉，大家都約定一個價，在這範圍運作就好」，
這時候，群體成本會下降，會取得一個平衡點，
讓大家都有錢賺。

　☑️二、密封法：
因為不知道第二、三、四、五……名，分別出價多少CPC，
不過，不用擔心有人搞破壞，
因為你一測，就知道有人出價特別高，第一名永遠是他怎麼會呢，
如果品質分數差不多，怎麼會是他呢？

再用很多手段去跟他協調，
比如說：你是供應商，不小心忘記maybe可能或許沒有出到他的貨，那就解決了。

這個方法，最適合的就是那種孤門獨市的商品了，
同業就那兩三家，橋一下，大家賺翻。
也很適合你是可以控貨，不論是品牌主、製造商或KOL，都適合。

對了，以上不討論系統調整時的BUG，太花時間。

看完上面，我覺得設計出這一整套關鍵字系統的人，並且成功做出來了，他挺聰明的，挺配服的。

另外我也很好奇：
　⭐一、明明就沒有設定關聯廣告，居然會扣錢，還真的有成交。
　⭐二、廣告還有餘額，也沒動到，怎麼完全跑不出去，沒有任何流量？
　⭐三、關鍵字上限200個不夠用…
　⭐四、無法刪掉特定關鍵字廣告，就一直花下去。

再來一個很好玩的方法：
你看一下圖4

那個F，他的CPC是1萬我故意寫的，
而CEGH都在3點多之間撕殺，每日操盤，
「你贏過我，我就拼回來」；「你沒跟進了，那我就降一點不要花那麼多錢，」
這種事情，每天都在上演，而那個F，穩穩的收割，

應該會有人說F是收割在哪裡？他花最貴的啊？

F真正收割的是：時間。

如果他是請員工處理廣告，那員工薪水還不只這些價差勒。
如果他是自己做，那他省下來的時間可以去做很多事，
老板的時間最貴了，
也可以如法泡製，下一支產品也這樣子做。

或許還會認識另一位也是這樣子玩的朋友，可以交流交流心得呢！

也不用擔心有人跟進，調為500元，想說這樣子 F不就每次都500.1元了嗎？

因為他自己也要承擔500元的風險啊，

你開分身卡住他就好了啊，還蠻簡單的。

凡事有好就有壞，這招還是有漏洞，時間有限，下次分享