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蝦皮關鍵字競價策略

想起之前投關鍵字時,有做個小抄,就翻了一下。
目前蝦皮關鍵字是競價機制,而不是定量或定時投放。
競價分為十幾種方法,我寫主流的、用的到的就好。
我們每天都會用到、生活常見的,可以按照【是否已知價格】跟【價高或價低】,畫出四方矩陣。
如圖片1。

先前蝦皮公佈蝦皮關鍵字是第二價密封法(Vickrey auction):這是90年代某屆諾貝爾,就靠這招獲得諾貝爾獎。
第二價密封法(Vickrey auction)是屬於密封+價高:

  1. 密封是指:店家在投關鍵字時,無法明確知道同業的金額,只能用猜的。
  2. 價高是指:誰出價高就誰得標,在蝦皮就是指誰的排名比較靠前(暫忽略品質分數啦混在一起太難說明)。

而所謂的第二價是:
你願意支付7.3 元,下面次一名願意支付 2.4元,那麼,就是你得標。
而且價格是【次一名加零點一元】也就是2.5元( 2.4+0.1),並不會跟你收到7.3。
如圖片2。

排名順序是品質分數乘上CPC,如圖3。
這官方有教學文,我就不寫了。

那麼,理解上面規則之後,很多問題都很簡單了,比如說:

  1.   為啥我設定CPC5.2,但只付出2.3呢?(還真有人跟我說他的想法是:算了,反正比我預算便宜就好了,不要去追問,免得被發現是BUG)
  2.   為啥我設定CPC6,推薦就秀出6.1,我再改為23,想說不可能有人出了,這麼誇張的價,結果推薦又秀出23.1。搞得我自己加錢,系統就好像跟著加高,吃錢喔你~~~
  3.   為啥他明明就假貨,還出現在我排名之前。(我沒看到無法判斷,不過直覺就是:假貨利潤有10倍的話CPC投一般人的8倍也才剛好而己)
  4.   我的點擊率是8%,算是高還是低?
  5.   我的每日花費是10,000元,算是高還是低?
  6.   我的ROI是50,CIR是 3,算是高還是低?

綜合以上邏輯,我就想到:反正是第二價密封法,關鍵點就2個而己,一是第二價,二是密封法。
那麼,應對方法就簡單多了。
我們獨立拆開來解讀:

  1. 第二價:我跟第二、三、四、五……名,想要投這關鍵字的人橋好說:「哈囉,大家都約定一個價,在這範圍運作就好」,這時候,群體成本會下降,會取得一個平衡點,讓大家都有錢賺。
  2. 密封法:因為不知道第二、三、四、五……名,分別出價多少CPC,不過,不用擔心有人搞破壞,因為你一測,就知道有人出價特別高,第一名永遠是他怎麼會呢,如果品質分數差不多,怎麼會是他呢?

再用很多手段去跟他協調,比如說:你是供應商,不小心忘記maybe可能或許沒有出到他的貨,那就解決了。
這個方法,最適合的就是那種孤門獨市的商品了,同業就那兩三家,橋一下,大家賺翻;也很適合你是可以控貨,不論是品牌主、製造商或KOL,都適合。
對了,以上不討論系統調整時的BUG,太花時間。
看完上面,我覺得設計出這一整套關鍵字系統的人,並且成功做出來了,他挺聰明的,挺配服的。
另外我也很好奇:

  1.  明明就沒有設定關聯廣告,居然會扣錢,還真的有成交。
  2.  廣告還有餘額,也沒動到,怎麼完全跑不出去,沒有任何流量?
  3.  關鍵字上限200個不夠用…
  4.  無法刪掉特定關鍵字廣告,就一直花下去。

再來一個很好玩的方法:

請見圖4

那個F,他的CPC是1萬我故意寫的,而CEGH都在3點多之間撕殺,每日操盤,「你贏過我,我就拼回來」;「你沒跟進了,那我就降一點不要花那麼多錢」,這種事情,每天都在上演,而那個F,穩穩的收割。
應該會有人說F是收割在哪裡?他花最貴的啊?

F真正收割的是:時間。

如果他是請員工處理廣告,那員工薪水還不只這些價差勒。
如果他是自己做,那他省下來的時間可以去做很多事,老闆的時間最貴了。
另外也可以如法泡製,下一支產品也這樣子做,或許還會認識另一位也是這樣子玩的朋友,可以交流交流心得!
再者也不用擔心有人跟進,調為500元,想說這樣子 F不就每次都500.1元了嗎?因為他自己也要承擔500元的風險啊,你開分身卡住他就好了啊,還蠻簡單的。

但凡事有好就有壞,這招還是有漏洞,時間有限,下次分享