蝦皮關鍵字 競價策略

目前蝦皮關鍵字是競價機制，而不是定量或定時投放。　　　

競價分為十幾種方法，我寫主流的、用的到的就好。

　　　　　　我們每天都會用到、生活常見的，

可以按照【是否已知價格】跟【價高或價低】，

畫出四方矩陣。如圖片1。　　　　　　　　　

之前蝦皮有公佈：蝦皮關鍵字是第二價密封法（Vickrey auction）：

這是90年代某屆諾貝爾，就靠招獲得諾貝爾獎。

是屬於密封+價高，　　

密封是指：店家在投關鍵字時，無法明確知道同業的金額，只能用猜的。

價高是指：誰出價高就誰得標

在蝦皮就是指誰的排名比較靠前(暫忽略品質分數啦混在一起太難說明)。　　　　　　　　　　　　

而所謂的第二價是：你願意支付7.3 元，下面次一名願意支付 2.4元，那麼，就是你得標　　

而且價格是【次一名加零點一元】也就是2.5元( 2.4+0.1)，並不會跟你收到7.3。

如圖片2。　　　　　　　　　　　　　

排名順序是品質分數乘上CPC，如圖3。

這官方有教學文，我就不寫了。　　　　　　　　　　　　　　　　

那麼，理解上面規則之後，很多問題都很簡單了，　　　　
比如說：　　

一、為啥我設定CPC5.2，但只付出2.3呢？

(還真有人跟我說他的想法是：算了，反正比我預算便宜就好了，不要去追問，免得被發現是BUG)　　

二、為啥我設定CPC6，推薦就秀出6.1，我再改為23，想說不可能有人出了，

這麼誇張的價，結果推薦又秀出23.1。

搞得我自己加錢，系統就好像跟著加高，吃錢喔你~~~　　

三、為啥他明明就假貨，還出現在我排名之前。

(我沒看到無法判斷，不過直覺就是：假貨利潤有10倍的話CPC投一般人的8倍也才剛好而己)　　

四、我的點擊率是8%，算是高還是低？　　

五、我的每日花費是10,000元，算是高還是低？　　

六、我的ROI是50，CIR是 3，算是高還是低？　　　

綜合以上邏輯，我就想到說：

反正是第二價密封法，關鍵點就2個而己，

一是第二價，

二是密封法。

那麼，應對方法就簡單多了，我們獨立拆開來解讀：　　

一、第二價：我跟第二、三、四、五……名，想要投這關鍵字的人橋好說：「哈囉，大家都約定一個價，在這範圍運作就好」，這時候，群體成本會下降，會取得一個平衡點，讓大家都有錢賺。　　　　　

二、密封法：因為不知道第二、三、四、五……名，分別出價多少CPC，

不過，不用擔心有人搞破壞，因為你一測，就知道有人出價特別高，

第一名永遠是他怎麼會呢，如果品質分數差不多，怎麼會是他呢？　　　　　　　　　　　　　　　　　　

再用很多手段去跟他協調，比如說：你是供應商，

不小心忘記maybe可能或許沒有出到他的貨，那就解決了。　　　 　　　　　　　　　 　　　

這個方法，最適合的就是那種孤門獨市的商品了，

同業就那兩三家，橋一下，大家賺翻。

也很適合你是可以控貨，不論是品牌主、製造商或KOL，都適合。　　　　　　　　　　　　

對了，以上不討論系統調整時的BUG，太花時間。　　　

看完上面，我覺得設計出這一整套關鍵字系統的人，並且成功做出來了，他挺聰明的，挺佩服的。

另外我也很好奇　　

一、明明就沒有設定關聯廣告，居然會扣錢，還真的有成交。　　

二、廣告還有餘額，也沒動到，怎麼完全跑不出去，沒有任何流量？　　

三、關鍵字上限200個不夠用…四、無法刪掉特定關鍵字廣告，就一直花下去。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　再來一個很好玩的方法你看一下圖4　　那個F，他的CPC是1萬我故意寫的，

而CEGH都在3點多之間撕殺，每日操盤，你贏過我，我就拼回來

；你沒跟進了，那我就降一點不要花那麼多錢，　　

這種事情，每天都在上演，而那個F，穩穩的收割，　　　　　　　　　

應該會有人說F是收割在哪裡？他花最貴的啊？　　　　　　　　　　　　　　　　　

F真正收割的是：時間。

如果他是請員工處理廣告，那員工薪水還不只這些價差勒。　　

如果他是自己做，那他省下來的時間可以去做很多事，

老板的時間最貴了，也可以如法泡製，下一支產品也這樣子做。　　　　

或許還會認識另一位也是這樣子玩的朋友，可以交流交流心得呢！　　　　　　　　　　　　　　

也不用擔心有人跟進，調為500元，想說這樣子 F不就每次都500.1元了嗎？　　

因為他自己也要承擔500元的風險啊，

你開分身卡住他就好了啊，還蠻簡單的。