特殊時期做生意算賺國難財嗎？先守住 5 道經營底線

一句話結論：特殊事件帶來的需求可以做，但賺錢理由、合法性、供應品質、價格與退出條件都要說清楚；不要用公益口號掩蓋商業行為，也不要把市場焦慮當成無限加價的理由。

我為什麼寫「國難財」？

2021 年疫情期間，我談過口罩、醫材與酒精生意。當時我不想把賣課或賣商品包裝成「沒有我大家就找不到貨」。賺錢就是賺錢，能創造價值就說清楚，無須把商業行為講得冠冕堂皇。

這個立場到現在仍適用。不過，當年的課程、供貨機會與收入目標都是歷史情境，不能當成今天仍存在的承諾。

特殊需求出現時，先過 5 道門

1. 合法：產品、資格、標示、廣告與通路符合當時規定。
2. 真貨：供應來源、批號、效期、保存與責任可追溯。
3. 合理價格：能說明成本、風險與服務帶來的價值，不利用資訊落差誤導。
4. 可交付：庫存與到貨日期是真的，不把不確定供應說成現貨。
5. 可退出：需求消退、規則改變或庫存累積時，有明確停止進貨條件。

什麼才算真正提供價值？

• 把合法供應鏈與產品資料整理清楚。
• 在缺貨時仍能準確交付，不超賣、不亂承諾。
• 協助顧客辨識規格、用途與限制。
• 承擔採購、保存、退換與售後責任。

如果只是比別人更早知道消息、囤住商品再放大恐慌，價值很薄，聲譽與法規風險卻很高。

定價時應該寫得出來的帳

價格可以反映進貨、物流、檢驗、倉儲、損耗、客服、退貨與資金風險。每一項都應該能被說明。當供應恢復、風險下降，價格與採購量也要跟著調整。

不要把收入目標當成市場事實

我當時寫過「目標賺百萬以上」，那是銷售目標，不是結果保證，也不是讀者上課後能達成的預測。任何收入都取決於需求、供應、法規、資金與執行，不能用單一數字代替風險說明。

退出條件要在進貨前寫

• 銷售速度連續低於預估。
• 替代品增加或市場價格快速下滑。
• 供應商資料不完整，無法確認來源與品質。
• 法規、平台或通路要求改變。
• 庫存已占用營運現金，影響原本業務。

哪些事不應該做？

不要保證取得資格、保證獲利、虛報現貨、隱瞞來源、誇大療效，或鼓勵沒有能力承擔的人大量囤貨。特殊時期的生意更需要保守，因為顧客的判斷可能正受到恐慌影響。

歷史連結

2021 年原有課程頁，僅供理解當時文章脈絡，不代表 2026 年仍開放或仍適用。

更新紀錄

2021-05-25：記錄疫情期間經營口罩、醫材與相關課程時，對「國難財」說法的看法。

2026-09-04：將立場整理成合法性、供應、定價、收入聲明、現金流與退出條件，並明確標示舊課程與目標為歷史資訊。