為什麼我當時專注蝦皮？多平台選擇要看訂單量與總利潤

一句話結論：選通路不能只看單件售價或毛利；我會一起看訂單量、總毛利、波動、營運成本、人才與自己能建立的優勢。

為什麼有人覺得其他平台更好賺？

我曾被問到：同一件商品在蝦皮只剩 20 ~ 30 元售價，在另一個平台卻能賣到 180 元，為什麼還把服務與產品集中在蝦皮？這組數字是當時提問者的案例，不能代表整體市場。

單件毛利高確實有吸引力，但訂單太少時，少掉一兩筆就可能讓整月結果大幅波動。經營者最後要承擔的是總利潤與現金流，不是單一商品看起來漂亮的價差。

我的歷史通路經驗

我 2015 年開始做電商，先經營 Yahoo 拍賣與露天，蝦皮出現後再加入。2016 年我也評估並嘗試其他寄倉或購物平台，希望擴大通路。部分平台的客單與毛利較高，訂單量卻偏低；我甚至看過直播觀看超過千人，最後成交只有 1 ~ 5 筆的情況。

這些都是 2015 ~ 2021 年的個人經驗，不是 2026 年各平台的現況或規則。

選平台前至少比較六件事

1. 有多少符合商品需求的有效流量。
2. 流量能否穩定轉成訂單，而非只看曝光。
3. 每筆訂單扣完平台、廣告與履約成本後留下多少。
4. 訂單量是否過度集中或波動。
5. 上架、庫存、客服與對帳要增加多少工作。
6. 團隊、工具與供應鏈能否在該平台形成優勢。

多平台什麼時候值得做？

主通路已經穩定、商品資料與庫存能同步、有人負責新平台，而且測試有明確預算與期限時，可以逐步擴張。新平台應帶來新的客群或降低集中風險，不能只把相同工作複製一遍。

什麼時候專注單一平台更合理？

人力不足、庫存容易衝突、每個平台都做不深，或新增通路只增加營收卻沒有增加總利潤時，先把一個平台做穩更合理。我當時選擇集中蝦皮，就是基於訂單穩定、人才聚集與自己已有資料工具等條件。

現在重新評估時怎麼做？

不要沿用我當年的結論。先拿最近 8 ~ 12 週自己的數據做小規模測試，用總毛利、現金回收、退貨與額外工時比較，再決定是否擴大。

案例與資料來源

更新紀錄

2021-05-26：首次發布，記錄當時的個人經驗、案例與判斷。

2026-09-04：區分歷史平台經驗與可長期使用的通路選擇框架。