存銷率怎麼算？用 100 萬庫存、500 萬銷貨成本判斷週轉

一句話結論：存銷率可以用期末庫存成本除以同期間銷貨成本，快速看出庫存相對於銷售消耗是否變重，但必須搭配週轉天數、缺貨與季節性一起判讀。

存銷率怎麼算？

假設月底庫存成本是 100 萬元，當月銷貨成本是 500 萬元，存銷率就是 100 萬元 ÷ 500 萬元 = 20%。分子與分母都應採成本口徑，期間也要一致，不能拿售價庫存去除以成本。

這個數字回答的是：目前庫存相當於這段期間銷貨成本的多少比例。它不是毛利率，也不能直接表示商品可以賣幾天。

第一個用途：觀察庫存壓力的方向

在商品組合與季節條件接近時，存銷率連續上升，通常表示庫存增加速度快於銷售消耗；連續下降則可能代表週轉改善。不過下降也可能來自補貨不足，最後造成缺貨。

因此我不只看單月高低，而會用相同計算方式比較多個期間，並標記大促、年節、換季、缺貨與一次性採購。

補貨前至少一起看 4 件事

1. 庫存週轉天數：以近期消耗速度估算現有庫存可支撐多久。
2. 到貨前置時間：下單到可銷售之間需要幾天，波動有多大。
3. 缺貨成本：缺貨會失去多少毛利、排名或重要客戶。
4. 現金流：採購付款日是否早於銷售回款，資金會被占用多久。

存銷率低，不一定愈好

如果供應穩定、能快速補貨，較低存銷率通常能減少現金占用與滯銷風險。若供應期很長、最低採購量很大，或缺貨損失遠高於持有成本，就需要合理的安全庫存。

新品、季節品與即將停售商品也不能用同一標準。新品資料不足，季節品要對照同季節，停售品則應優先規劃退出，而不是用平均數掩蓋。

我會怎麼建立可用的報表？

先固定成本口徑與結算日，再按商品或品類計算存銷率、週轉天數、缺貨天數與庫齡。當存銷率上升且高庫齡庫存也增加，就要暫停追貨並檢查需求。

100 萬元與 500 萬元的例子是計算示範。真正的判斷門檻應由自己的交期、毛利、需求波動與資金成本決定，不能照抄單一比例。

案例與資料來源

更新紀錄

2021-06-03：首次發布，記錄當時的個人經驗、案例與判斷。

2026-09-04：保留 100 萬元庫存與 500 萬元銷貨成本案例，補充存銷率算法、限制與搭配指標。