讓消費者衝動購買

有朋友問到：【請問，現在限時特賣裡面，很多商品的提醒數都不到100，代表的是什麼?】

___淺見如下___

＜代表賣太貴＞

小弟是這樣子佐證分析的：

　　消費者不下單通常原因是：

1. 運費
2. 仿品
3. 運送
4. 時效
5. 售價

一、運費：

目前大多數上限時特賣的店家應該都有參加抽2%~ 5%免運的活動，

再不然就會有自辦免運，相比於參加費上千元，

應該不會有店家會特意要收運費才對。　　　　　　　　　

二、仿冒品：

商品品質與正仿目前問題不太大，大多消費者應該不會糾結在這一塊，而不按提醒。　　

畢竟要上限時特賣的店家，都被要求簽一堆保證書合約書。　

再看司法院判決書搜「蝦皮」關鍵字，總共約 3000 筆資料，

其中智財法院的只有 50 筆，

相比於每日成交訂單數，這根本就九牛一毛而己。　　　

三、運送方式：

資策會MIC調查有82.4%是超商取貨。　　　

而現在只有少數店家仍堅持不開超商，只開宅配，

這種情況大多都是他的販售商品的緣故，

比如說：他整家店都是賣箱裝飲料、小家電等。　　　　　　　　　　

四、時效：

限時特賣一直以來都是要求兩三天出貨，

所以「消費者等太久」「預購商品」這個問題，

打從一開始就不存在在這邊。　　　　　　　　　　

五、售價：

就這個最有可能，商品賣太貴啦，

一點都不「限時特賣」。　　　　

我自家商品換算下是，

• 一檔 6000元版位費，
• 出現在第20~30名以下的版位，
• 整檔有100名的話

那就有很大機率賠錢~~~　　　　　　　　

簡單說就是，N小時的版位費，太貴！　　　　　

這廣告費畢竟要反映在整體效益裡，除了上檔商品的利潤與後勤，

再考慮流量進店後，會帶動其它商品的銷售額之後，

我的售價還是太貴啦~~~沒衝勁。　　　　　　　　　　　　

解法也很簡單：

1. 獲得免費限時特賣版位，
2. 每檔時段拉長、
3. 人流拉高。

這解法，細說起來太複雜，有興趣再問我。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我還想過一種比較極端的例子：　　　　　

<<有沒有可能會有那種店，他想要的是「賺營業額不賺毛利」，

畢竟很多時候營業額遠遠比毛利重要！>>　　　　　　　　　　

評估後，覺得這種機率很低辣