為什麼只做蝦皮？？

哥好我剛好突然想到一件事情之前要問一直都忘記問
我看你的服務跟你的產品大多數都是走蝦皮。

為什麼怎麼針對蝦皮在做這些產品跟這些服務？
因為我看假設以這個○○商品來講，
這個○○他在蝦皮大概只剩下20- 30塊。

但是在另一個平台，他可以賣到180元，這中間的利潤其實蠻高的，為什麼你會比較針對蝦皮，沒有去做其他平台的呢？

剛好有朋友問我這樣的問題，我就在這邊解答一下

我 2015 開始經營電商 (起源： http://piee.pw/RobertGO )

做的時候， 就開yahoo拍賣跟露天。

後來有蝦皮，就做蝦皮拍賣。大致上就是這條路線，

而不是走寄賣入倉平台。　　　　　　　　　　

到了2016年初，想說要去pchome、y超、y購、momo之類的，

拓展通路，邏輯上通路廣，營收應該會變高。

至於困難度肯定會變高，但創業家不會因此裹足不前。

那時候，除了y超的門檻比較低之外， 其它的平台，

入駐的條件都比較高， 比如資本額 300 萬之類 。　　　　　　　

我就進不去，後來有開通了 y超、 摩天， 發現流量是騙人的，

某些小平台我也忽略他們把他邊緣化，　　　　　　　

但是這兩個平台的顧客訂單是毛利高，年紀較大，收入較高，(你會發現人口分佈情況就如同我們腦中所想像的那樣子)，　　　　　　　但缺點就是訂單過少，這是致命的缺點，

你也可以用上一句話的邏輯推估：

「他們比較愛看到實體商品，也很付得起幾千元，也不會在乎幾百元的價差。」　　　　　　　

說到底，就是這一群客戶的時間成本比蝦皮的客群高，

他沒時間跟你耗一個小時，就只是為了300元的價差，

買貴就買貴了，他不是很在乎。　　　　　　　

這時候， 就會發生，買賣業的最擔心的現象，

叫做：接單數過低。　　　　　　　

如果是從公司口袋中的總利潤而言，可能會跟蝦皮差不多，

但從經營者的角度，訂單很少但高毛利，就不健康，

等於說，萬一哪一天少了一點點訂單都會非常嚴重。　　　　　　　

再加上，我有蝦數，所以我發現蝦皮的全平台的全部訂單數，
相比之下比較穩定，先不論成長或退步，

至少穩定， 那經營者就很容易操作公司的方向。　　　　　　　

同時， 除了momo跟蝦皮有在成長， 其它平台全都停滯了 。　　　　

幾乎沒有任何財報或證據顯示大幅成長，
頂多就某個平台，一直被賣來賣去的那個平台，

會不斷的去發業配文，說他又研發了什麼新功能

最誇張的就是，每一場直播觀看人數都破千人，

事後去看他訂單，成交只有 1~ 5筆。　　　　　　　

既然momo把我們小商家，除排在外，那我當年，就壓寶蝦皮。　　　　　　

那回到蝦廣角度來看事情：　　　　　　

蝦廣的業務並非銷售實體物品， 所以音頻中指出的：

「商品實體的毛利高低」，對於蝦廣而言，不重要。

我所看重的是影響力。　　　

而影響力主要是取決於「人」， 不論是人才的素質，

或是人才的數目，目前都是蝦皮高。　　　　　　　

哪邊有人流，有發展，就會把人才吸過來。

所以蝦皮只要繼續抓住人流，　　　　　　

那麼，全台灣的電商人才，就會往蝦皮靠攏，
即便電商人才老闆都知道蝦皮抽成愈來愈高，但只要能賺，抽成不是問題。　　　　　　　

更何況，是賣掉才抽成。

已經沒人記得，以前是「沒賣掉也要付錢給平台」的情景了，

當大家都被蝦皮典範轉移之後，人類腦中就會將全部的改革，

都變成理所當然。回到主題，所以我的蝦廣，就是壓寶蝦皮去發展。　　　　　　　

再者還有一個非常重要，空前，有沒有絕後我不知道，

就是叫「蝦皮大學」，這個社團，改變了電商生態。　　　　　　　

以往只有y拍有賣家fb，但裡面是一灘死水，都變成公告文，

但是y拍後台就有公告文了，還強迫看見，你還寫在這fb做啥。　　　　　　　

而y超有後台錄製完的線上影片課，y超每個月會有實體課程在台北市。　　　　　　

但都沒有讓賣家自成一群的地方，沒有line，沒有fb，沒有tel，沒有ig，

什麼都沒有，賣家也少了向心力，幸好還有特殺。

而蝦皮大學，暫且不論現在討論的熱切程度，已經因為後台教學文、說明文的完備，

而讓賣家直接在後台觀看，所影響fb社團裡面賣家互動的減少。　　　　　　　

以前是沒有後台教學文，所以大家都會上來蝦皮大學發問，

所以人潮集中現在後台有文了，各路大神就很少發文教學了。　　　　　　　

這蝦皮大學是非常重要的精神集中區，什麼時候最明顯？
就是連後台教學文都看不到的時候，全部的人都不再潛水了。　　　　　　　

所謂的後台看不到，要麻只蝦皮大當機，

要麻指危機發生的太快還來不及後台發公告，比如說疫情變化的應對政策。　　　　

至於非官方，你去看，抱怨文佔比多少，而且幾乎都是日經文了。

說到此，你停下手邊的事，你想像一下：

新加入蝦皮開店的老闆們，一定對於非官方比較感興趣，

因為熱絡，而且討論的話題的難度，剛好符合他的需求，　　　　　　　

差不多就是消費者負評，消費者下訂未取，某個功能如何設定不去爬文，之類的。　　　　　　　

而當這一群人經營久了，就會有人成長，變大咖，也會有人落隊，回去上班不開店了。

而人類成長之後，就不會對於過往小問題而執著，就是所謂的好了傷疤忘了疼，

那麼，人就會往更高層次邁進。　　　　　　　

所以，這群人，最終都會流往蝦大裡面去。　　　　　　　

總結：只要蝦大倒了，那蝦皮平台就很危險，賣家們就會四處流竄，各自一兩百人為一群，　　　　　　　

要麻開設line，要麻再自創第二個蝦大，但這個二蝦大，因為少了官方色彩，

無法擁有那麼強大的向心力，也會漸漸式微。　　　　　　　

如果蝦皮高層看法跟我雷同的話，
那麼蝦皮不會讓蝦皮大學倒閉。 那麼，只要蝦皮大學不倒，賣家群體就會攏絡在一起。

而只要這一群人在一起，那麼，需要蝦廣的朋友群，就會互相介紹，

比如說高大哥，那蝦廣的量體，也會因此一直成長。　　　　　　　

蝦廣會成長到我懶的動，或者我把蝦廣公司打包出售為止。　　　　以上~　　　　　　　　

補充：

• momo沒有這一群人~
• 我不知道你們有沒有感覺去到蝦大總部的時候，看到蝦皮工作人員，會有種親切感，我有。