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蝦皮行銷週期

蝦皮行銷週期

今天有人問了一個好的案例,
老生常談: 曝光型廣告 vs 點擊計費型廣告,的差別。



就是說:你買蝦皮關鍵字點擊一次就付費的那種,你當下就會看到成果。
這種行銷行為的消費者,跑去買了別人商品之後,短期內是不可能回來的。





我講細一點:一般而言,當你去搜尋「充電線」,就代表你有需求,你才會搜,而你搜出來 2000 項商品之後( 俗稱搜尋結果頁),

你會選擇打開其中 3- 5 項商品(暫且稱呼 abcde商品),做評比,最後選擇 1 家下訂單(假設你選了 a) 。



而被你放棄的 bcde ,你應該不會再回去看他,或買他了。
這種的行銷方法,最乾淨,一拍兩瞪眼,有效沒效,最清楚。



——

而曝光類型的廣告,比如說是:時代廣場上面的電視牆,或是無限廣告代操。
這種曝光型的廣告,根本就不是:【曝光之後,消費者馬上付錢】,不是這種設計邏輯。

比如說,消費者根本就沒有去時代廣場,那你曝光也沒有用。




你就回想你自己:

你每一天,都會經過馬路,都會滑 fb、都會看電視廣告,你會看到馬路上的每一家飲料店、餐廳、布條,你是否會:看到之後馬上,每一家都去花錢買商品嗎??




我相信不會,而這種就叫曝光型廣告,也可以說是品牌型廣告。


這類型的廣告,一定要【受眾精準】,因為,只有當消費者被廣告燒到,才會有個印象。


這情況下,有可能是:消費者不會馬上買,但他有印象了,之後可能回頭去找店家來買。




你想像一下,你們都是蝦皮店家老闆,你明明就還有 20 箱影印紙還沒用完,你會因為看到別人促銷便宜 5 元,就當下又加買好幾箱嗎??還是說,你會先記下來,等到有缺的時候,再來看這一家店??



  • 時代廣場跟無限廣告代操是比較相似的行銷邏輯。
  • 蝦皮關鍵字廣告,是完全不同的行銷邏輯。




而時代廣場電視牆的這種案子, 通常都是一季為週期 , 只是說,現實面,一季為週期並不適合蝦皮的店家。



蝦皮的店家們,是無法等待一季之後看成效,不論是財力或是心態。



所以, 我都一律建議蝦皮店家老闆,只要是曝光型廣告,至少要看 1 個月為週期,才是剛剛好而已,不能更短。


行銷週期抓太短的話,會太失焦了,看不清全局。