損平點怎麼算？用固定成本與單位貢獻算出最低銷量

一句話結論：損平點銷量 = 固定成本 ÷ 每件單位貢獻；先算出至少要賣幾件才不虧，才知道目標是否可行。

損平點是什麼？

損平點是總收入剛好等於總成本的位置。低於這個銷量會虧損，高於它才開始產生營業利益。它適合拿來檢查租金、人事或廣告投入後，需要多少銷量才能支撐。

先算每件單位貢獻

單位貢獻 = 每件售價 − 每件變動成本

變動成本包含會隨訂單增加的商品成本、平台費、金流、包材、物流補貼與其他費用。原案例把每件剩下的 7 元稱為「淨利」，在損平分析裡更精確的名稱是單位貢獻，因為固定成本還沒有扣除。

用原案例算一次

固定成本是 70 元，每件單位貢獻是 7 元：

70 ÷ 7 = 10 件

賣到 10 件時剛好損平。若實際賣出 16 件，超過損平點 6 件，營業利益是 6 × 7 = 42 元。案例另列營業收入 120 元，但損平計算的核心仍是固定成本與單位貢獻。

計算前要確認哪些成本？

• 固定成本：在分析範圍內不隨銷量直接變動，例如租金或固定薪資。
• 變動成本：每多一件訂單就增加的成本。
• 半變動成本：超過某個用量或人力門檻才跳升，需要分段估算。

多商品賣場怎麼處理？

不同商品的單位貢獻不同，不能直接用單一商品推整間店。可以依實際銷售組合算加權平均單位貢獻，並在商品組合改變時重新計算。

損平分析的限制

它通常假設售價、成本與商品組合在分析期間相對穩定。大量折扣、退貨增加、廣告成本變動或庫存報廢，都會讓損平點上升。算完後還要做保守情境，檢查銷量不如預期時現金能撐多久。

我會怎麼用這個數字？

先拿損平銷量和實際銷量比較，再追問流量與轉換是否有能力達成。如果必須依靠極端折扣才能過損平，代表問題可能在成本或商業模式，不只是行銷。

原始資料連結

更新紀錄

2021-05-27：首次發布，保留當時的案例、數字與經營觀察。

2026-09-04：依原始觀點補充判斷流程、適用條件、風險與例外。