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庫存週轉率怎麼算？蝦皮賣家從庫存天數看現金回收
庫存週轉率要用同一期間的銷貨成本除以平均庫存成本。對蝦皮賣家更容易採取行動的數字，通常是「庫存可賣幾天」與「庫存現金何時回來」。週轉率高低沒有通用標準，要和供應商交期、毛利、季節性、缺貨成本及商品壽命一起判斷。
財務版與 SKU 版算法
店鋪或品類層級：
平均庫存成本 =（期初庫存成本 + 期末庫存成本）÷ 2
庫存週轉率 = 同期銷貨成本 ÷ 平均庫存成本
庫存天數 = 期間天數 ÷ 庫存週轉率
SKU 日常管理可以用數量：
平均日銷量 = 觀察期間完成銷售數量 ÷ 有效銷售天數
庫存可售天數 = 可用庫存數量 ÷ 平均日銷量
成本版適合看現金被庫存占用多少；數量版適合補貨與缺貨預警。兩者不能混算，例如分子用售價、分母卻用進貨成本，會把週轉率高估。
假設案例
某品類 90 天銷貨成本 1,800,000 元，期初庫存成本 500,000 元、期末 400,000 元：
平均庫存成本 = (500,000 + 400,000) ÷ 2 = 450,000
90 天庫存週轉率 = 1,800,000 ÷ 450,000 = 4 次
庫存天數 = 90 ÷ 4 = 22.5 天
如果供應商從下單到可售平均要 18 天，表面上仍有 4.5 天緩衝。但只用期初與期末平均值可能掩蓋中間的大量進貨，最好改用每日或每週庫存成本平均。
某 SKU 最近 30 個有效銷售日賣 120 件，目前可用庫存 60 件：
平均日銷量 = 120 ÷ 30 = 4 件
庫存可售天數 = 60 ÷ 4 = 15 天
若補貨交期也是 15 天，實際上已沒有安全緩衝，應進入補貨檢查，而不是等庫存變成 0。
週轉慢不一定該清，週轉快也不一定健康
| 現象 | 可能原因 | 要再看什麼 |
|---|---|---|
| 週轉慢、毛利高 | 長尾、高單價或策略庫存 | 保存期限、資金成本、實際成交頻率 |
| 週轉慢、毛利低 | 選品或進貨量可能錯誤 | 折價後可回收現金、退出期限 |
| 週轉快、常缺貨 | 補貨點太晚或交期波動 | 缺貨天數、排名與廣告損失 |
| 週轉快、現金仍緊 | 撥款慢、預付貨款或廣告先支出 | 13 週現金流與採購付款條件 |
IAS 2 的核心原則是，庫存成本包含讓庫存到達目前地點與狀態的必要成本，並以成本與淨變現價值孰低衡量。對管理決策而言，滯銷庫存不能永遠用原始進貨價自我安慰；如果預估售價扣除必要銷售成本後已低於帳面成本，就要評估跌價。
新品、季節品與爆款要改算法
新品： 沒有足夠歷史資料時，不要拿 3 天銷量直接年化。先設小量測試上限、最長測試期與最大可承受損失。
季節品： 用去年同季與本季剩餘銷售天數，不能用全年平均。距離季末愈近，可接受庫存天數應愈短。
爆款： 銷速突然上升時，先確認是不是平台活動、一次性團購或異常訂單。把短期尖峰直接當永久需求，最容易造成追貨後庫壓。
我以前分享過一個聽來的案例：有人先用約 100 萬元試賣，商品很快售完，下一批便直接追到約 500 萬元。後來市場飽和、競爭者增加、商品風向改變，銷速跟著下降，現金也卡在庫存裡。這個案例不能拿來決定所有商品的補貨倍數，但很清楚地說明「第一批賣完」還不等於長期需求已經成立。
每週可執行的庫存表
每個 SKU 至少保留以下欄位：SKU、可用庫存、在途庫存、近 7／30／90 天銷量、商品成本、庫存成本、平均日銷量、庫存可售天數、平均交期、最慢交期、毛利率、退貨率、保存或退流行日期。
每週依序處理：
- 庫存天數低於「交期 + 安全天數」：進入補貨清單。
- 庫存天數高於目標上限：停止自動補貨，檢查價格、廣告與清庫方案。
- 連續兩個決策週期銷速下降：不用歷史平均掩蓋新趨勢，改用加權銷速。
- 淨變現價值低於庫存成本：評估折價、組合銷售或退出。
- 高庫存同時占用關鍵現金：優先處理現金可回收性，不只追求帳面毛利。
延伸資料
- IFRS Foundation：IAS 2 Inventories，查證日：2026-09-05。
- Nodohello：存銷率。
- Nodohello：庫壓壓到死。
這些公式用來做日常營運判斷。正式財務報表的存貨認列、稅務與跌價處理，仍應依適用會計準則與專業意見。