低毛利商品該參加蝦皮促銷嗎？用貢獻毛利做決定

促銷後訂單變多，不等於賺更多。低毛利商品最容易出現「營收看起來漂亮，現金卻更少」：折扣、活動服務費、廣告與履約成本一起增加，每多一單都可能擴大虧損。

先用一筆訂單完整成本試算算正常單，再做「不參加」與「參加」兩個情境。平台費率與活動規則會變，下面先用公式說明判斷方式；免運方案的試算另見免運方案損益分界。

先算促銷後每單貢獻

促銷後實際商品收入
= 商品原價
− 賣家負擔折扣

促銷後每單貢獻
= 促銷後實際商品收入
− 商品成本
− 當期成交與金流費
− 活動服務費
− 賣家負擔贈品成本
− 包材、物流與出貨工時
− 廣告分攤
− 預期退款與取消損失

賣家負擔折扣已在「促銷後實際商品收入」扣除，後面的貢獻公式不可再扣一次。平台折扣、賣家折扣、運費補貼與活動服務費要分欄保存：平台折扣不一定由賣家負擔，賣家折扣會降低商品收入，運費補貼要依實際負擔方認列，活動服務費則是另一筆平台費用，不能全部視為同一種賣家成本。

費率分母要按官方定義。例如有的費用用商品成交額，有的用含運費及平台折扣的交易金額；不能全部乘同一個百分比。稅務口徑與含稅／未稅營收分開處理，不把營業稅一律當每單變動成本。

若每單貢獻小於或等於 0，除非促銷有明確且可量化的清庫、獲客或測試目的，否則訂單愈多虧愈多。

促銷增量利潤
= 促銷期間總貢獻
− 不參加時的預估總貢獻
− 促銷新增固定成本

不參加情境不能設成零訂單。用同星期、同季節、相似價格與非活動日建立基準；大促日另分群。若資料不足，輸出區間，不用單點預測。

還要扣「提前購買」：原本下週會買的客戶，因折扣挪到今天，不是全新增量。活動後 7 ~ 14 天的訂單回落應一起觀察。

某商品正常價 500 元，每單貢獻 90 元，平常一週 100 單。參加活動後成交價下降、費用增加，每單只剩 35 元，預估 220 單，另有 2,000 元素材成本。

不參加：100 × 90 = 9,000 元
參加：220 × 35 − 2,000 = 5,700 元

即使訂單增加 120%，總貢獻仍少 3,300 元。若其中能帶來後續回購，應另外追蹤成熟後的回購貢獻，不能先把希望當收入。以上為假設案例。

目的只能選一個主要項，並先寫停止條件。若活動服務費採分段或固定額，要逐筆依訂單金額算，不能用平均客單價乘平均費率；退款與取消要等狀態成熟後回補。四捨五入也沿用平台逐筆層級。

參加活動前，把當期官方費率、商品類別、特殊大促抽成及後台顯示再核一次。資料最後查核於 2026-09-05。平台規則與後台功能可能調整，實際操作前請再確認當下官方資訊。