賣光後為什麼更危險？從 100 萬追到 500 萬的庫存危機

首批賣光會帶來最危險的錯覺：需求已經被證明，所以第二批應該一次放大。其實你只證明「在當時價格、流量、競爭與庫存量下，首批能賣完」，沒有證明五倍庫存也能在相同速度賣完。

我以前曾分享過一個聽來的案例：先用約 100 萬元測試，售罄後追到約 500 萬元，接著銷售速度變慢、現金回收太慢。這是別人的經營案例，不是我自己公司的採購紀錄，100 萬和 500 萬也不是通用比例。

首批售罄缺少四個答案

1. 售罄有多少來自大促、廣告、折扣或短期話題？
2. 缺貨前的日銷量是否穩定，還是集中在幾天？
3. 競爭者、替代品與價格是否已改變？
4. 第二批交期內，現金還要支應廣告、薪資、稅與其他 SKU 嗎？

若首批 100 件在 10 天賣完，平均日銷 10 件；但其中 70 件集中在活動兩天，平日真正銷速可能只有 3.75 件。直接用 10 件預測 90 天，就會從 337 件放大到 900 件。這是假設案例，用來說明活動日要拆開。

追單量同時受三個上限約束

需求上限
= 預估交期需求 + 安全庫存 − 可售庫存 − 已確認在途

現金上限
= 本批可承受採購現金 ÷ 單位落地成本

建議追單量
= MAX(0, MIN(需求上限, 現金上限, 倉儲上限))

單位都是「件」，現金上限先除以每件落地成本。需求上限為負時回到 0，不產生負採購。未確認在途、取消採購與瑕疵品要分開；最後依供應商箱規向下或受控四捨五入，不能先放大。

常態補貨的安全庫存與交期算法見補貨點文章。新品、活動商品與資料少於完整補貨週期時，公式只供參考，維持人工覆核。

做三種壓力測試

下降幅度依商品波動設定，不照抄表格。極端災害與一次性爆單分開保存，不用單一最高日銷或最慢一天交期直接下單。

把第二批拆成選擇權

若供應商允許，首選分批下單、分段付款、保留追加權、縮短交期或先鎖原料，不一次買完所有成品。即使單價稍高，只要降低庫存失敗與現金斷裂機率，總成本可能更低。

每次擴大量設定四道檢查：成熟完成訂單樣本、活動後平日銷速、每單貢獻毛利、13 週現金最低餘額。任一未通過就維持小批，不因「上次賣光」跳過。

若庫存已經形成，再轉到滯銷庫存清理；不要用繼續投廣告或再補一批平均成本來掩蓋錯誤。

資料最後查核於 2026-09-05。平台規則與後台功能可能調整，實際操作前請再確認當下官方資訊。