蝦皮行銷週期

蝦皮行銷週期

今天有人問了一個好的案例，
老生常談： 曝光型廣告 vs 點擊計費型廣告，的差別。

就是說：你買蝦皮關鍵字點擊一次就付費的那種，你當下就會看到成果。
這種行銷行為的消費者，跑去買了別人商品之後，短期內是不可能回來的。

我講細一點：一般而言，當你去搜尋「充電線」，就代表你有需求，你才會搜，而你搜出來 2000 項商品之後( 俗稱搜尋結果頁)，

你會選擇打開其中 3- 5 項商品(暫且稱呼 abcde商品)，做評比，最後選擇 1 家下訂單(假設你選了 a) 。

而被你放棄的 bcde ，你應該不會再回去看他，或買他了。
這種的行銷方法，最乾淨，一拍兩瞪眼，有效沒效，最清楚。

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而曝光類型的廣告，比如說是：時代廣場上面的電視牆，或是無限廣告代操。
這種曝光型的廣告，根本就不是：【曝光之後，消費者馬上付錢】，不是這種設計邏輯。

比如說，消費者根本就沒有去時代廣場，那你曝光也沒有用。

你就回想你自己：

你每一天，都會經過馬路，都會滑 fb、都會看電視廣告，你會看到馬路上的每一家飲料店、餐廳、布條，你是否會：看到之後馬上，每一家都去花錢買商品嗎？？

我相信不會，而這種就叫曝光型廣告，也可以說是品牌型廣告。

這類型的廣告，一定要【受眾精準】，因為，只有當消費者被廣告燒到，才會有個印象。

這情況下，有可能是：消費者不會馬上買，但他有印象了，之後可能回頭去找店家來買。

你想像一下，你們都是蝦皮店家老闆，你明明就還有 20 箱影印紙還沒用完，你會因為看到別人促銷便宜 5 元，就當下又加買好幾箱嗎？？還是說，你會先記下來，等到有缺的時候，再來看這一家店？？

• 時代廣場跟無限廣告代操是比較相似的行銷邏輯。
• 蝦皮關鍵字廣告，是完全不同的行銷邏輯。

而時代廣場電視牆的這種案子， 通常都是一季為週期 ， 只是說，現實面，一季為週期並不適合蝦皮的店家。

蝦皮的店家們，是無法等待一季之後看成效，不論是財力或是心態。

所以， 我都一律建議蝦皮店家老闆，只要是曝光型廣告，至少要看 1 個月為週期，才是剛剛好而已，不能更短。


行銷週期抓太短的話，會太失焦了，看不清全局。