百貨型賣場的 123 法則：100 項上架、20 項現貨、3 項主攻

一句話結論：百貨型賣場可以用「100 項上架、20 項現貨、3 項主攻」分配商品深度，但這是起步用的經營框架，實際數量要依需求、毛利、補貨速度與資金調整。

我提出 123 法則，是因為百貨型賣場同時需要選擇感、可出貨性與明確主力。三個數字各自解決不同問題，不能只做其中一項。

100 項上架：讓顧客有東西可以逛

百貨型賣場常有低消或湊單情境。商品太少，顧客進店後很快就看完，也找不到能一起帶走的品項。我用 100 項當作「有基本選擇寬度」的起步檻，不是所有類別都必須遵守的硬規則。

20 項現貨：先守住整張訂單

從已上架商品中，挑出最常被購買、最容易與其他商品一起下單的品項備現貨。顧客一張訂單買了 20 項，如果只缺 1 項，整張訂單的出貨體驗都可能受影響。

現貨清單應依銷售與補貨資料滾動調整。賣得慢、保存期短或占用資金高的商品，不必為了湊數硬囤。

3 項主攻：讓賣場有清楚優勢

我會從現貨中再選 3 項主攻商品，要求它們在價格、品質、供應或服務上至少有一項明確優勢，再集中圖片、文案與廣告資源。百貨店可以品項很多，但不能沒有被記住的核心。

每週檢查 4 組資料

1. 選擇寬度：顧客進店後看了多少品項，是否有連帶購買。
2. 現貨命中：缺貨是否拖累整張訂單，哪些品項常一起出現。
3. 主攻成效：曝光、點擊、下單與毛利能否支持持續投入。
4. 資金占用：庫存周轉是否變慢，補貨量是否超過現金承受能力。

哪些情況不適合照搬 123 法則？

• 高單價、客製化或預購商品，本來就不靠大量 SKU 湊單。
• 供應商能快速直送，店家不必自己備 20 項現貨。
• 保存期限短、尺寸顏色組合多，囤貨成本高於缺貨損失。
• 賣場仍在測試需求，尚未找出能主攻的 3 項商品。

案例來源

原 Facebook 貼文

更新紀錄

2021-11-10：提出百貨型賣場上架 100 項、20 項現貨與 3 項主攻的 123 法則。

2026-09-04：補充三組數字各自的目的、資料檢查方式與不適用情況。