滯銷庫存怎麼清？先分辨慢賣、過季與該停損商品

清庫最怕一看到庫齡高就全店打折。先回答這批貨只是慢，還是需求已消失；它能靠等待恢復，還是等待一天就多占一天現金與倉位。

貨已經堆在倉庫時，先別急著全面打折。這裡會用可回收現金、等待時間和風險挑出處理方式；如果問題其實出在商品長期不賺錢，可以接著看商品級損益與停售判斷，補貨時機則看補貨點與安全庫存。

先分成四類

門檻不能照抄別人的 60 天或 90 天。食品、服飾、3C 配件與耐用品週期不同。先用店內正常週轉天數，再定義慢賣門檻。新品、活動品與一次性專案要另標記。

三個數字先排順序

庫存天數 = 期末可售庫存 ÷ 同口徑平均日銷量
售罄率 = 期間售出量 ÷（期初庫存 + 期間進貨量）
庫存占用現金 = 可售數量 × 單位落地成本

期間、單位與分母要固定。活動日、缺貨日與上架前空白日不能無條件混入。日銷量為 0 時顯示「長期未動」，不要除以 0；退款與取消不算真正售出，未成熟訂單另列。樣本不足時用區間，不做精確天數承諾。

比較現在賣與繼續等

IFRS IAS 2 說明，存貨衡量會比較成本與淨變現價值，後者是正常營業下的預估售價扣除完成與銷售所需成本。這是會計概念參考，實際帳務與稅務由會計專業確認。

每件清庫可回收現金
= 清庫成交價
− 當期平台、金流與活動費
− 包材與出貨變動成本
− 預期退貨損失
− 為清庫新增的廣告費

已付進貨成本是重要損失，但不能因此拒絕所有低於成本的方案。應比較「今天售出可回收多少」與「再放三個月可能回收多少」，並扣掉倉租、資金與管理時間。

五層清庫階梯

1. 先停補貨，避免邊清邊進。
2. 修正規格資訊、圖片與組合等可逆問題。
3. 只對庫齡 SKU 做分層折扣或加價購，保護正常品價格。
4. 測試退供、批售、企業採購或其他通路，重算額外成本。
5. 品質、效期、法規或長期無需求時，依規定停損處置。

每一層都要寫退出日期。沒有日期的「再等等」通常會變成下一季同一批貨。

假設案例：A 商品 100 件，近 30 天賣 20 件；B 商品 100 件只賣 2 件，但三個月後進旺季；C 商品 100 件連續 90 天零完成訂單，替代款已上架。A 可先停補與組合，B 比較持有成本與旺季淨回收，C 直接測試批售、退供或停損。這不是通用庫齡標準。

每週清庫表只需八欄：SKU、可售量、庫齡、近 30／90 天完成銷量、單位落地成本、預估回收現金、下一動作、退出日期。按「庫存占用現金 × 無銷售天數」排序，通常比只按件數更快找到真正卡住現金的品項。

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